九九译手游市场中，IP改编游戏（即IP衍生游戏）正蓬勃发展。正如我们在Newzoo《全球移动市场报告》中预测的那样，这类游戏在移动平台上的发展最为突出。因其相对PC及主机平台相对较低的进入门槛，移动平台上27亿玩家并非凭空而来。
本文中，我们将使用来自合作伙伴Apptopia（我们数据平台上移动MAU数据的提供方）的数据，去探索过去几年IP游戏在移动平台上的增长。本文分析将基于目前在App Store上架的230款IP衍生娱乐类游戏，同时也借鉴我们的分析师对于头部游戏在全球及本地市场发展的思考。
移动市场格局的改变迫使游戏发行商们将更多关注度放在IP游戏上
移动游戏及其受众，给市场带来的收入无疑是巨大的。然而，苹果对其广告标识符（IDFA）的移除措施对整个移动生态系统将是一个颠覆性的改变。
在后IDFA时代，IP游戏可能将在移动游戏市场扮演极其重要的角色。因为发行商们将想法设法探索及找寻更多能够自然获得用户增长的方式。
与此同时，移动平台所带来的可观收入及用户增幅也引起各大娱乐公司的注意。这一点在全球疫情期间也被放大，许多品牌在此期间的广告支出方式在发生变化。
简而言之，许多持有IP的娱乐公司都在积极将其IP转换或投入到移动游戏中，而游戏们也十分渴望与IP取得合作。
那么，目前全球范围内IP改变的移动游戏收入的前三名是谁？
全球IP手游收入排行
在2015年1月1日至2021年3月15日间，全球范围内IP游戏收入最高的IP系列为：
- 西游IP系列（基于16世纪的中国著名小说《西游记》）——净收入达54亿美元。
- 漫威系列（全球备受欢迎的超级英雄系列）——净收入22亿美元。
- 阴阳师系列（基于最早出版于1988年的日本小说）——净收入11亿美元。
注：虽然宝可梦系列也衍生出十分受欢迎的动画及游戏系列，但该IP最早起源与游戏，所以我们并未将其计入统计。
西游IP系列衍生的手机游戏绝大多数（99%）收入来自于中国，并且该IP系列90%的应用商店内购收入来自于网易的两款MMORPG游戏：《梦幻西游》及《大话西游》。
往前回溯，给漫威系列带来最多收入的产品是美国发行商Kabam于2014年推出的格斗游戏《Marvel Contest of Champions》。目前该游戏总收入约为13亿美元，美国为其最大市场，收入占比为56%。
尽管由日本文学衍生而来，但阴阳师IP系列在中国最为成功。2016年，网易推出该IP同名的回合制RPG手游《阴阳师》，该游戏收入占阴阳师IP系列全球收入的95%。
自那之后，网易一直试图在日本市场复刻《阴阳师》在中国的成功，但本地化带来的挑战使该目标未能达成。之后在2017年、2019年及2020年，网易游戏都分别推出三款阴阳师IP衍生手游，但都未能达到第一款衍生游戏的高度。
IP系列游戏收入靠前的产品较为多元且IP起源于全球不同地区，相比之下，下载榜头部的产品风格却较为统一。
全球IP手游下载量排行
从全球下载量来看，IP衍生游戏下载量排名前五的IP系列（应用商店仍为上架状态）为：
- 卑鄙的我（Despicabal Me）
- 漫威（Marvel）
- 草莓酥饼（Strawberry Shortcake）
- 变形金刚（Transformers）
- 迪士尼（Disney）
注：此处迪士尼仅包含了迪士尼的原始IP作品，并未包括其拓展后的迪士尼宇宙其他作品（即漫威和星球大战系列）。
我们可以看出，面向较为年轻用户的欧美IP衍生游戏通常拥有较高的下载量，但这些下载量并不总能转化为收入。
而在收入方面，玩家消费较高的IP产品拥有显著的地区间差异，我们将会深入分析全球两大最大的游戏市场及其各自的头部IP手游。
如上图所示，美国市场收入最高的五个IP系列中有三个来自于迪士尼旗下（该公司拥有漫威及星球大战系列的版权），其中漫威系列产品在美国市场尤其受欢迎。
为什么漫威手游在美国如此受欢迎？
《Marvel Contest of Champions》凭借7亿美元的总收入成为美国市场上收入最高的IP衍生游戏。但除了品牌知名度外，是什么让这款游戏持续获得收入上的成功。
稳定且持续的内容供应是该游戏获得成功的一大因素，新的角色和故事元素能够保持玩家的高参与度。
在2017年，该游戏每隔两周便会上线新的角色。漫威IP旗下拥有庞大多元的人物角色，这意味Kadam在一个无限大的内容池中挑选并更新。截止2019年，该游戏已经收录了150个角色。
在新角色或运营活动上线前，开发商会在YouTube上发布高质量的预告片，为新增内容进行预热。这些预告片往往由知名YouTuber和博主参与，能够吸引目标用户的广泛关注和参与。
除此之外，2018年上线的《Marvel Strike Force》也是美国手游市场的一颗新星。在2020年，该游戏凭借9050万美元的应用商店内购收入，超越《Marvel Contest of Champions》，成为漫威系列在美国市场收入最高的手机游戏。
2020年中国市场收入最高的200款iOS手游中，有37款为IP衍生游戏。其中最为常见的是基于三国题材的产品，占据其中的12款。然而基于西游题材的产品才是2020年iOS平台上的收入冠军，应用内购收入达到6.39亿美元。
正如我们在本文开头提到的那样，这一IP的成功很大程度得益于网易在2015年推出迄今已经六年的《梦幻西游》手游。仅中国市场的iOS设备玩家就为该游戏带来40亿美元的收入，让它成为中国乃至世界范围内最成功的MMORPG手游之一。
为什么《梦幻西游》在中国如此受欢迎？
促使《梦幻西游》在中国市场的成功的关键因素之一是其匹配不同玩家游戏方式的经济系统，这意味不论是付费用户还是免费玩家，都能享受到这款F2P游戏的乐趣。
注重社交玩法的设计也是《梦幻西游》手游保持成功的另一个原因。该游戏的社交系统包括家园、结婚、公会、好友等等，给中国玩家带来良好的共鸣。
除此之外，《梦幻西游》的竞技性及角色个人成长方面的玩法设计也帮助其成为中国市场上玩家最多、最能留住粉丝的MMORPG游戏。
《梦幻西游》的成功展示出，虽然IP是游戏增长的一大推动力，但游戏本身的核心循环机制（Core Gameplay Loop）也需要能与玩家产生共鸣，从而与IP互补。
IP衍生手游将持续发展
不管是中国本地还是欧美市场，我们都将在移动平台上看到更多IP衍生的娱乐类游戏。并且，以往由影视或小说改编成游戏的形势业已翻转，很多娱乐文化公司开始使游戏IP制作影视作品。《最后生还者（Last of Us）》、《恶魔城（Castlevania）》、《辐射（Fallout）》、《Dota 2》、《无主之地（Borderlands）》和《剑与远征（AFK Arena）》等影视作品都是游戏 IP 转换成其他媒介形式的例证。
一些全球最大的游戏厂商和娱乐公司正在通过内部创作、并购和投资等方式，围绕游戏、电影、电视及其他媒介形式建立起强大的IP线。
正如我们去年在Newzoo《2020全球移动市场报告》里预测的那样，2021年游戏发行商们签下更多IP授权类合作。我们可以预见在IDFA移除后及用户对隐私越发关注的背景下，这类合作会持续增加。
此外，手游发行商们也可以利用合作IP带来的热度，为他们开发的手游带来关注度，特别是当IP系列有新动向发生时。这类合作中，交叉推广显得至关重要。
此外，当IP衍生游戏与原作影视作品同步上线时，游戏发行商也会获得更多自然流量，从而获得更多的下载量和更高的用户参与度。《Marvel Contest of Champions》和《侏罗纪世界：游戏（Jurassic World: The Game）》等游戏已验证了这一点。
未来我们也将看到这类模式的广泛应用。如果执行得当，基于 IP 改编的游戏，以及游戏中的IP联动元素（例如《堡垒之夜（Fortnite）》中的漫威英雄）都将为 IP 持有者和游戏厂商带来更多收入。
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